It Is Not a Matter of Money

משך קריאה כ־ 4 דקות

It is a Matter of More Money

בוס,
דברנו אתמול על שיחת ‘יחסינו לאן’ שהייתה לך עם מעסיקיך.

אינני מודע לפרטי הנאמר,
ועם זאת –

כמה הערות

בקשת מסלול התקדמות

לא מכיר אותם.

עם זאת יכול להיות שמישהו שם יבטיח לך את השמיים ואת הארץ וכל צבאם.

לו הייתי הם, לא הייתי מתחייב. לא יכול להתחייב.

אם ניתן לפרש מדבריך נימת איום כלשהי,
אני אישית הייתי אומר לך:
אתה אומר לי ‘אם לא אז…? עכשיו בוא נלך לאז…’

מסלול התקדמות #2

זול לתת הבטחות,
מעט יותר יקר לתת Jewish Promotion, יעני קידום מעמדי, בניו יורק, לתת לך לשבת ליד החלון,
והכי יקר לתת כסף.

אתה כעת בצומת שאו שממשיך איתם לטווח הבינוני או הולך.
כדאי לדעת מה האופק שניתן להגיע אצלם.
שסמכות והאחריות זה לא העיקר; זה שם קוד לכסף מאחורה.

עכשיו כשנהיית יתום מסבתות, אחבוש את מצנפת הסבתא ואציע:

‘אני מבין שלארגון יש שיקולי מדיניות קידום מול העובדים.
מקובל.
בה בעת, אני מבקש לעשות את שיקוליי.
אשתף:
אני בצומת דרכים. כעת אני מרוויח ככה וככה.
כדי לקיים את רמת החיים של משפחתי, אני רוצה ליצור לעצמי מדרג שאדע היכן אני עומד.
אני מבקש לדעת, מה צריך לקרות כדי שאגיע כעת לככה וככה,
בעוד שנתיים לכך ואחרת,
ובטווח של 5 שנים לשם.’

את ה’האם לא’ הייתי משאיר באוויר לא במפורש, לא מוכן לנהל מו”מ תחת איום, אלא בבירור אלטרנטיבות באופן גלוי.

צא מנקודת הנחה, שאתה לוקח סיכון שאם אתה מבקש משהו בלתי סביר מבחינתם – game over. כך אני הייתי עובד.

אם עובד מבקש 25, ואני לא יכול או רוצה לתת לו 20, אני לא מוריד אותו ל-20.
הוא יירד, ויישאר זמנית או לא מסופק.

אתה אל תעשה להם את השיקולים, ושהם לא יעשו לך.

מאידך אם הם נותנים לך מה שאתה מבקש – הם טועים, אתה לא תישן בלילה בגלל שלא ביקשת יותר.

לכן,
לפני שאתה קובע את המספרים, תאמר לעצמך, תקבע, מהו המספר שמתחת לו אתה לא ממשיך.
זה מספר חשוב. לפני כניסה לכל משא ומתן, אתה חייב לדעת מהי הרצפה שלך, שמתחת לה אתה לא מוכן.
(איך מאור בוזגלו אמר? את הפנדלים שהחמיץ הוא פספס בגלל ששינה את ההחלטה המקדמית שהוא הגיע איתה מהבית.)
כנס למו”מ עם מה שמתחתיו אינך מוכן, והחלטת עליו מראש.

בנוסף, ארגונים לא יודעים לתת תפניות דרמטיות בשכר, אלא יכולים ללמד אותך משהו בעל ערך ומשמעות למקום העבודה הבא, שם יכולה להיות הקפיצה.
נסה להבחין האם הם מורחים אותך בכבוד ובהבטחות או בתגמול ריאלי, עכשווי.

בהצלחה,
אני פה אם תרצה לתמלל או לסמלץ

Share

הערות? אשמח לתגובתך